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专业领域 ⚓ 企业管理,企业咨询,技术研发
服务简介:

我是黄波涛,我擅长技术研发与设计 ;可以承接企业出海咨询、IT服务咨询、产品设计、与海外营销;

专家详情:

黄波涛 12 国内数字经济专业, 神州邦邦企业发展部总监 国内知名系统架构师 擅长领域: 数字经济改造 企业智能化变革 跨国品牌营销 专家详情:黄波涛 曾创办九社区网、芝麻团、零和资讯、大视线等平台。连续创业者,国内O2O、众筹、社区电商行业开拓者。 拥有丰富的创业经验与投资经历,能够针对创业企业给予战略性指导,能够协调团队对企业的技术进行重构。 国内数字经济专业, 神州邦邦企业发展部总监 国内知名系统架构师 擅长领域: 数字经济改造 企业智能化变革 跨国品牌营销


❄ 对于ToB的市场工作我所期望的完整体系四要素

1、市场运营和策划,负责公司对外品牌建设和线上线下推广宣传,及产品或服务的咨询介绍,也就是宣传和公司相关的一切。包括公司市场战略规划,制定市场总体工作计划,编制市场推广、品牌建立、活动策划等方面的具体方向和实施方案。

此职能是给公司花钱做推广宣传,比如:出资赞助、参展购买展位、购买会议嘉宾演讲计划,互联网线上推广,媒体曝光,提高企业品牌知名度,自媒体公众号官网,等等。

 

2、市场调研和分析,负责公司内部数据和外部市场获取得到信息数据等的,全方位分析工作,研究同行、竞品、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策层提供方向、数据和信息,为市场拓展和销售部门提供竞品和客户的数据和信息,为产品和研发部门提供竞品情况分析,等等。

 

3、市场拓展和渠道,负责公司客户渠道和销售线索的开发,与销售部门紧密配合,为销售漏斗的最顶端,服务于销售。销售重在销,市场拓展重在拓。大多数公司销售一条龙工作又拓又销,又累又不能专注于销,很多公司的管理者不懂得利用市场拓展的力量去解决销售的困境,市场工作和销售工作结合不起来。

To B市场拓展体系建设:线下为主,线上为辅,盲拓补充,配合关系。还要看行业和产品!

筛选目标公司,找到对口目标人。运用市场思维和话术思路沟通客户,细选出愿意沟通的客户线索,甚至需求项目线索,对接销售部门,引导协助销售同事与客户沟通。

 

4、市场公关和品牌管理,公司品牌和客户在公共危机中,公关和品牌维护管理,合作伙伴管理、授权等等。公司业务拓展方向的特定行业甚至是具体目标客户的关系拓展建立。与公司有关的所有情报信息的收集分类,供调研和分析人员使用。这个职位基本是前3个职位的完善和补充。










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