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专业领域 ⚓ 企业管理,企业咨询,技术研发
服务简介:

我是黄波涛,我擅长技术研发与设计 ;可以承接企业出海咨询、IT服务咨询、产品设计、与海外营销;

专家详情:

黄波涛 12 国内数字经济专业, 神州邦邦企业发展部总监 国内知名系统架构师 擅长领域: 数字经济改造 企业智能化变革 跨国品牌营销 专家详情:黄波涛 曾创办九社区网、芝麻团、零和资讯、大视线等平台。连续创业者,国内O2O、众筹、社区电商行业开拓者。 拥有丰富的创业经验与投资经历,能够针对创业企业给予战略性指导,能够协调团队对企业的技术进行重构。 国内数字经济专业, 神州邦邦企业发展部总监 国内知名系统架构师 擅长领域: 数字经济改造 企业智能化变革 跨国品牌营销


❄ “新型ToB市场工作体系”工作思路,给销售赋能给销售减压!

一、能开拓能打仗的市场资源猎手

1、直客拓展:自己多年来积累的丰富的客户资源。

2、转售渠道拓展:挖掘渠道能力,比如公有云服务商,金蝶云,CA认证企业。

3、合作伙伴拓展:开拓合作伙伴能力,比如ISV,系统集成商,IOT厂商,大数据企业。等等

 

二、怎么找到符合本公司产品的市场资源客户线索。

1、线上搜索seo和sem,百度等等,为官网引流注册获客。对数据分析对数据敏感。

2、内容营销,每周有各种技术、产品、最佳实践、客户成功案例等等的软文,发布各大媒体平台,或者专业媒体平台。

3、官网和公众号的自媒体营销,特别是提高公众号的关注度,专业媒体广告投放等。

4、线下面对面直接营销获客,会议、沙龙,等等

5、线上内容直播获客。

6、微信群运营。

 

三、怎么把市场资源筛选出有需求的线索。

市场拓展必须对本公司产品和技术及行业竞品等等比较了解,通过邮件、电话、微信,沟通客户挖掘需求。转销售和售前解决方案进行产品和技术深度沟通。完成对销售部门赋能过程。

 

四、ToB行业销售周期长,所以需要市场更加给力,市场商业化要学会符合客户项目周期规律的持续经营,帮助销售人员缩短销售周期。一句话说不清,有空聊一聊吧。

 

五、竞品情报收集,肄业合作探索。 难者不会会者不难!









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